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伴随着钢铁行业大势走弱,市场环境恶化,资金回笼、物流、价格、仓储等营销环节风险陡增。

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 今年,宝钢一家子企业与一家社会贸易商签订合同,由该子企业销售给社会贸易商货物。其中,部分应收账款逾期未获偿付,由此发现该贸易商没有支付能力。而此时,货物已经发出,存在较大信用风险。
    一些营销人员认为,“问题出在没有严格实行收到应收账款再发货的规定。”透过这一案例,凸显出当前形势下严格按照流程、规章制度办事的重要性。严格按流程、规章制度操作,是必须守住的红线,是营销人员最基本、最重要的职业操守和诚信体现。
    有管理者强调,要员工守住红线不打折扣,仅凭规章制度的完善健全或事后处置,是被动的、先天不足的。将诚信内化于心,强化事前行为约束,才可能保证在任何情况下严格实行规章制度。傅建国认为,“好的家教,能够培养出仁义礼智信的孩子。企业学问大同小异,营销体系要在点滴中构建诚信学问氛围,让每个身处其中的人,自觉遵守游戏规则。反之,就难以生存发展。”
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