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销售故事:老客户要现货没付预付款,我给他留了好久(一)!

文章出处:浙江不锈钢钢管 网责任编辑:温州不锈钢管编辑:浙江德邦钢业 编辑

 每家企业的规定,想必都是全款提货吧!我企业也始终奉行这种政策。一直以来,通过这种政策,结识了不少老客户。虽是老客户,但在货款这种问题上,我企业还是从来都不含糊的——必须全款提货。当然,在现实生活中,经常会碰到这样那样的问题,下面,且看大家和这位内蒙的老客户是如何交往的。
 
      在十月中旬,九原区的王经理打来电话,询问GB/T14976这个国家标准的不锈钢无缝钢管,尺寸呢是外径32mm,壁厚4mm的,数量要的不多,也就七八吨。我将价格报给了王经理。并且连同运费事宜也给王经理说了。王经理在我这里不止一次订货了,但每次我都要给他说明白、说仔细,不然,大家在交易过程中,出现了隔阂或者是不同意见,那就麻烦了。所以,我经常是先把丑话说出来,王经理能接受的最好,不能接受的,我这边也就无能为力了。
 
      这次还是比较好的!在整个洽谈过程中,王经理对产品价格、无缝钢管的尺寸、型号、物流供货时间、地点和方式都比较满意。也同意了马上安排货款。但是,他提出的一条要求,着实令我企业不很满意!

 

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